再回首 展未來

歲月的車輪碾過2023，留下了一道道奮斗的印記，我在鄂中的航船上，與眾多同舟共濟的伙伴們共同書寫了這一年的輝煌篇章。在各級領導的指引下，我不僅完成了既定的銷售任務，還在實踐中收獲了寶貴的人生經驗。

在這一年里，我深深感受到了公司的發展與進步。我們的團隊在賴冬經理的領導下，整體業績節節攀升。每個業務員都如同被流程和制度指引的燈塔，不僅明確了日常工作的方向，更在失誤與進步的交織中不斷成長。流程的規范化與管理的制度化，讓我們的工作更加有章可循，也讓每個環節都充滿了高效與活力。

然而，金無足赤，人無完人。在與客戶溝通、組織促銷會議以及執行領導安排的工作中，我也存在一些疏忽和不到位的地方。有時過于追求結果，忽視了與客戶建立深厚的關系；有時在工作中顯得有些浮躁，未能深入分析市場動態。但我始終堅信，每一次的失誤都是成長的墊腳石，每一次的反思都能讓我更加接近完美。

展望未來，我計劃在以下幾個方面重點發力：

首先，我將以吳忠地區為根據地，深入挖掘客戶資源。通過聯絡員機制，帶動其他種植戶、合作社的發展，使吳忠富農奶養殖專業合作社成為我們產品的標桿旗幟。同時，我將重點關注同心縣的新客戶開發，力爭培養1個年銷量達300噸的終端客戶。精細化開發平羅縣，以109線分成2個區域，以東有頭閘吳學軍銷售，以西再開發新客戶，進而提升銷量。

其次，我將利用與客戶交往的點滴時間，加強情感鏈接，通過精品、新品推廣活動，讓客戶真實感受到我們產品的優勢。同時，我將積極組織實驗田和觀摩會，以現實效果贏得更多客戶的認可，在當地提高浩斯特品牌的知名度。

再次，我將堅持客戶至上的原則，合理安排時間，有目的、有目標地拓展有價值客戶。通過頻繁的溝通與互動，讓客戶時刻感受到我的專業與用心。

最后，我將按照既定目標，分月推進市場促銷會、觀摩會、實驗田推廣等活動。通過實踐與學習相結合的方式，不斷完善自己的業務知識與技能。同時，我將努力在新區域開拓市場，為鄂中產品擴大市場份額貢獻自己的力量。（西北浩斯特 丁建禮）